快速提升服饰企业业绩的七种能力——彭劲柏

　　快速提升服饰企业业绩的第四种能力就是视觉展现力。一个品牌要想打动消费者，要想让消费者对这个品牌产生良好的印象，就需要将店铺的外观、橱窗商品的陈列、货架、照明等通过广告或VI视觉平面等手段将最好的一面展现给消费者，通过视觉的冲击和积累，最终让消费者对你的品牌产生重复的、固定的印象。在国际上，视觉展现的流程有如下三个步骤：
第一是MD，即商品企划。商品企划就是针对商品每一季度的定位、流行资讯的搜集，产品的规划、促销、价格，再到商品投放市场、波段等方面进行的总体规划。MD是一个非常重要的计划过程。在国内，联合时代正在努力推广这方面的专业知识，帮助国内企业不仅在产品上同国际接轨，在其他软性方面的竞争上也尽量与国际同步。
第二就是VMD，是指产品视觉理念的设定，其目的是通过简单的品牌定位，来表达公司品牌的想法，向消费者倡导我们的主张。
第三就是VP，指的是具体实施的技术。
企业有没有专业橱窗陈列人员，有没有专门的广告人员，有没有专门做空间展示陈列的人员，有没有专门做品牌艺术推广传播的人员，这些工作都需要最专业的人员来完成。
快速提升服饰企业业绩的第五种能力就是人力资源力。人力资源方面的能力是一个企业发展的跳板，企业竞争到最后阶段，人才往往成为企业发展的最关键因素。关于人力资源的管理，有以下几个建议可供参考：
第一，规范管理机制，建立人才空间。明确职责与权限，并建立计划机制。很多企业老总不在，其他人都不能做最终决定，为什么会这样？因为这些企业从来不做管理计划，如果将企业一个季度的费用计划、成本控制计划等提前做好，老总批准以后交由财务负责，并由财务监控计划和费用支出是否合理，事情就会简单许多。
第二，储备人才，培养人才。储备适当的人才，企业就不必等到急需人才的时候才去招聘。另外，企业还要学会培养人才。
第三，管理资源共享，学会授权管理。就是老板不要什么事情都问，什么事情都管，要学会适当授权。
第四，建立具有激励机制的薪酬方式，学会留人。薪酬机制是激励员工积极向上的一种方式，但不是留住员工的唯一手段，给员工提供更多的学习机会，为员工创造轻松愉快的工作环境等等，都是留住优秀人才的有效手段。
第五，培养人才的共同价值观，挖掘人才潜力。很多企业在招聘的时候，非常看重员工的工作经验，认为员工的成功经验可以直接应用到工作中。但如果企业招聘的是高层管理人员，那么，首先要了解他的人生价值观与企业的基本价值观是否一致，如果二者并不一致，虽然他可能会带来短时间的收益，但是从长远来看，会增加企业沟通的成本。
第六，搭建福利制度，解决人才的后顾之忧。人人都想在一个企业里努力工作下去，人人都希望自己的努力会得到良好的回报。人才也有自己的忧虑：住房、孩子、退休、养老等一系列问题，那么企业应尽量在福利制度上想办法，因为没有后顾之忧的员工做事才会全力以赴。
快速提升服饰企业业绩的第六种能力就是资金推动力，它是企业成长的引擎。中国很多服装企业经过原始积累，企业的规模和品牌都得到了良好发展，面对越来越成熟的市场，资金已经成为企业发展的一个重要的环节。解决资金推动力这个问题，国际上通用方法主要有以下几个：
第一， 上市融资，得到源源不断的发展资金。
第二， 合资合作，规模化运作。
第三， 低息银行贷款，为发展补血。
第四， 被兼并，大树底下好乘凉，被大企业兼并也并非坏事。
第五，品牌抵押，以加速企业的成长。品牌抵押操作起来比较困难，因为国内企业品牌附加值普遍很低，所以银行更看重的是固定资产而非品牌，但这也说明了中国市场上品牌的发展机会非常多。
快速提升服饰企业业绩的第七种能力就是终端发展力，店铺作为企业主要的盈利渠道，事关企业的生死存亡，终端经营得好坏，直接影响到企业的发展。终端在管理阶层中处于第三层面。第一层面是品牌经营的战略决策层；第二层面是专业管理层；第三层面就是终端执行层。那么，如何对终端进行有效管理，以下几点可供参考：
第一，建立规范化模式，用于复制。就是指企业在终端店铺管理、信息反馈、物流管理等方面进行规范化，做到形象一致，服务水平一致，商品运作一致，价格系统一致。有了统一标准，便于后来者复制参考。
第二，注重对员工及代理商的培训，提升经营能力。企业不要把对员工和经销商的培训做为一个短期的福利项目，而要作为一种长期投资。
第三，加强终端服务能力，提升企业业绩。提升经销商的服务能力，同时转变意识，使企业与经销商双方的理念达成一致，坚信：我们不是把货品销售给经销商，而且通过经销商来把我们的货品销售给顾客。
第四，加大统一促销力度，注意品牌维护。价格体系与促销一定要匹配，既要解决库存问题，也要加强双方的促销力度，加强对品牌的维护力度，不可因为短期利益而影响品牌的形象与销售。品牌一旦在消费者的心中坍塌，其生存机会就会越来越小。
第五，建立订货机制，灵活性地经营。现在，已经有越来越多的企业将对经销商的随意配货，转变为订货机制，那么，企业一定不要忘记在专业采购方面对经销商进行培训。一个不懂采购的经销商，不仅无法将订购的商品销掉，甚至还会影响到下次订货，因为他的资金已经全部变成了库存，他已经丧失了竞争能力，那么，企业就需要花时间再另外寻找新客户。与其这样，企业不如花费一些精力对经销商进行培训，提升他们各方面的能力，这样，经销商独立生存的能力才会逐渐增强。
第六，注重经营方式多元化，增强竞争力。中国地区差异性非常大，多元化的经营方式，多元化的渠道，多元化的管理方式是降低企业生存风险的绝佳手段。
以上所述，就是联合时代公司在中国八年以来，通过对中国服饰行业的专业研究，为中国本土的服饰企业总结出的快速提升服饰企业业绩的七种能力，希望我们的研究成果能为那些有需求的企业提供有效帮助。